《2017中国外贸顺势而为---贺岁篇》
作为70后，国际贸易毕业的一代外贸人，经历中国外贸30年巨变，3个总结阶段。在2016年岁末最后一个月，综合全年的外贸形势，做一个年末贺岁总结：
第一个阶段：1980-1990把外国货运进来，把我们的原始基础资源输出去；
这个是中国外贸最初级的阶段，
这个阶段靠什么赚钱？靠双轨制，80-90后的外贸人不知道什么是双规制？70后都经历这个过程，双轨制就是国家批文，任何进出口货物都要有批文，有了批文你才能走下一步的海关手续。批文在哪里?都是国企，央企单位，民营企业都是靠着他们来生存。搞合作，合营，合股，说白了就是用人家那张纸和红红大章，来获取进出口权，从而完成进出口贸易。
这个阶段，国企，央企靠着盖章和批文与民企共同发展，有了合资企业，外资企业，有了深圳，珠海，厦门等一大批对外贸易的窗口。
第二个阶段：1990-2010
民企把我们的制造廉价产品运出去。
当一个国家改革开放，大门打开，经济是一个从无到有的时候，谁能赚到钱？胆子非常大的人，跑到一块空地上面，用非常野蛮的方式进行野蛮开拓的人才能赚到钱，不需要遵守任何的规矩，因为没有规矩。用温州人的话说，所有的海外之路都是创出来的，
冲出国没靠什么呢？
靠两件东西，一个是成本优势，只要能够很低的价格做出来来产品，
找到一个国外的市场，拼命出口，靠成本+数量取胜。另外一个在国内靠出口创汇拿到土地，偷漏税收，由于形成庞大的优势。过去10年就这么走过来的。
第三个阶段：2011-2016年的贸易形势，8个字形容“如履薄冰，如坐针毡”。
大客户信誉降低，能做的客户，利润如纸一样薄。小客户全线崩溃，市场需求下降。
为什么很困难呢？
2010-至今近六七年来，互联网信息交换带动行业的转型，倒买倒卖赚差价的坐不了了，有规模的公司都在拼技术、拼设计、拼品牌，外贸行业2016年来极为重要的一个转变。
如何顺势而为是摆在所有外贸人面前需要思考的问题！
在这样痛苦不堪的全年贸易形势下，后面3-5年中国外贸未来将发生的四个变化
第一，从“成本+规模”到“互联网+”。
传统的外贸出口制造企业中小型企业的80%会消失，
因为成本优势没有了，人工低成本没有了，偷税漏税没有了，银行支持没有了，
民间融资没有了，海外外贸处女地市场没有了。
什么是互联网+，说简单了就是你自己设计的产品，不是你倒货来的产品，任何全世界每一个拥有互联网的地方，打开电脑就能看到产品图片，资料，功能，甚至可以做到及时配送到消费者手里，没有了地域化限制的概念。
未来五年内，中国制造业的淘汰非常非常的惨烈，产业逼着大家改，地方政府逼着大家改。5年后有一件事一定会发生，再也不会讨论互联网+了，互联网+将不再是一个问题，成功的制造业企业全部完成了互联网+的改造。没有完成的也没有机会了，自动消亡。
制造业现在发生的年轻的一大堆的变革。现在所谓的80、90后创业，就是一个新的过程，新的制造模式对旧的制造模式的一次彻底的颠覆，会彻底的改变。
不懂产品设计，不懂产品推广，不懂互联网的外贸制造企业一定在5年后消亡。
第二个发生的情况是什么呢？外贸市场经济需求逐步靠拢中产阶级。
世界外贸格局出现了服务经济的升级时期。那就是甚至非洲人都知道什么是华为手机，
什么是苹果手机。这就是为何深圳山寨手机一夜消亡的原因，因为需求已经从初级的使用，转为中级功能性的选择。
这就是外贸企业天天抱怨，我们也出去参展，我们也接触客户，为何订单越来越少，客户越来越刁钻。
不是订单减少那样简单的现象，是世界产品供过于求的原因。那就是低端的产品可能再使用10年都用不完，这样需求直接过度到了中产阶级市场，所以就出现了产品挑剔，数量下降的现象。
靠硬出国参展，靠放帐，靠跑进口商，已经没有办法获得订单需求了。
我在迪拜7年，从1999年到2006年，清晰的经历了大贸易时代，几百个集装箱的衣服，玩具如洪水一样发到迪拜港口，非洲人，中东人，拿着现金来提货，甚至有时候货物不够卖。短短几年，中国产品成了廉价低质量的代名词。等到我离开迪拜的时候，从现金交易到赊账，欠账甚至代卖的新名字。
所以直接满足较高一层客户的需求，是所有外贸企业面对的问题。不论你是贸易商，你是外贸工厂，都是要认真研究这个课题的时候了。
第三个正在发生的现象从外贸大众消费到外贸细分市场
广交会时代，
摊位难求。你找个摊位，摆上所有你能展览的产品，展会结束总能抓住几个客户，几个订单，现在呢？摊位你摆的越多，你就是个大杂烩，啥都没有竞争力，从价格到款式，所以好多外贸公司或企业抱怨，怎么一个展会结束没啥效果。
2014年我参加德国一个汽车行业展会，
有一个深圳摊位人最多，
他们只做一个产品，汽车救援集成应急箱，里面有快速补胎，快速启动电瓶，应急LED等，还有USB接口气泵，以及手机应急充电接口。各种尺寸，各种规格，应有尽有。整个展会都是他们在给客户讲解，甚至出现了展会结束后把展品买走的现象。
现在的展会，尤其是专注一个产品领域的摊位，客户数量一定比其他大而全的展位人多。
因为世界外贸需求越来越向细分市场发展，那就是谁做的精，谁做的通，谁做的久，谁就能活下去。
第四个变化
外贸个人Soho和单纯的倒买倒卖贸易时代结束，产品出口核心竞争力转向技术专利领域和技术革新领域。
这个可能对当前的中国外贸企业是最关键的，2016年所经历的产能过剩调整，以及技术升级整合资源应该是近十年来最大的变革，经过这次变革，中国整个的外贸模式会发生翻天覆地非常大的变化。
2006年我回国在上海创业，成立外贸公司。当时没有任何门槛，你有客户就可以直接销售，
我们是从家里办公，在咖啡厅面试员工，客户来了直接带工厂下订单，过的红红火火。那个时候，客户也不知道工厂的产品，
工厂也不太清楚客户的要求，会点外语，和客户关系搞好就可以做外贸。
到了2008年，世界经济危机后，好几个国际市场提高了准入门槛，首先要企业认证，才能发放进口证书。这样外贸公司无法有企业认证，就只能退出，客户直接和工厂开始了贸易，贸易越来越难。
到了2012年，国内外展会越来越多，加上互联网阿里巴巴等几个大型外贸平台。让中国的制造业成本完全暴露给进口商，客户来中国之前已经通过阿里巴巴把工厂成本摸的一清二楚，再去下展会，从第一个展位杀价过去，直到最后一个展位。参展商成了“沉默的羔羊”，接单没利润，不接单没生产。贸易公司更加是机会。
我们上海贸易公司从2013年后就不再参加任何展会，除非有自己的技术核心专利产品，
否则同质化的产品，同质化的展会，除了展览公司和阿里巴巴电子商务公司只赚不赔，参展商和电子商务会员基本上亏本做生意，牙打掉了自己知道疼。
所以我们公司坚持不做阿里巴巴，坚持不参加同质化产品的展会。
市场的结构越来越复杂，产品结构越来越复杂，我们只做我们专业专一专注的产品，聚焦20年，从未改变。
对于外贸soho，外贸公司，外贸工厂，如何增加产品技术核心竞争力，成了一个升级的门槛。跨过去的企业和公司，就会成为下一个时代的生存者，跨步去过的也就只能关门大吉，自动消失，这就是市场的残酷性。
2017年就要来了，我已经隐约感觉到上帝之手在吹响世界外贸格局新号角，美国总统大选结束，新总统天天喊着要恢复美国制造业，恢复世界贸易新格局。中国也在紧锣密鼓的制定转型，升级，重新整合资源的国家战略政策。关停三五企业，关闭高耗能企业，新一轮的产品涨价潮水势不可当，中国产品成本优势已成为昨天。
90后的新一代外贸人，如何顺势而为，如何面对和应对世界外贸新格局成为一个新的课题。
以上内容转自:福步外贸论坛
http://bbs.fobshanghai.com/thread-6765400-1-1.html
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